KEY ACCOUNT MATERNITY CAMEROUN, COMPTE CLÉ MATERNITÉ CAMEROUN, Douala, Danone Africa

Role Responsibilities/ Responsabilités du rôle

AT A GLANCE, YOU WILL

EXPERIENCE #LIFEATDANONE

WORK WITH MANY BRANDS

ABOUT THE JOB

« ONE PLANET, ONE HEALTH », ça vous parle ?

C’est notre mission d’entreprise chez Danone, mais c’est surtout un appel à rejoindre notre mouvement, celui d’une Révolution de l’Alimentation !

Venez faire la révolution de l’alimentation en tant que

Key Account Maternity

En rejoignant notre équipe au Cameroun !

LE CONTEXTE

Faisant partie de la Strategic Business Unit Danone Africa, notre entité Early life nutrition Africa(DNAf) est une entreprise de +150 ME desservant +30 pays à travers l’Afrique.

Faisant partie de l’UMA Afrique nouvellement créé, DNAf est un atout clé et un bâtisseur de crédibilité, comme en témoignent nos ambitions de croissance.

Compte tenu de notre empreinte internationale, de nos marques et de nos métiers au service de notre mission “Apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre”, nous nous engageons à développer nos ressources et à atteindre une performance durable.

ABOUT YOU

VOTRE MISSION

En charge du développement des prescriptions le Key Account Maternity est responsable de la réalisation du CANN par la gestion des établissements de son portefeuille.

Le Key Account Representative rapportera directement au Healthcare Nutrition Manager Central Africa.

VOS PRINCIPALES ACTIVITES

Gestion des établissements de santé

Recenser les différents établissements de santé et identifier les comptes-clé (segmentation)

Identifier dans chaque compte clé les décideurs influents sur le choix des produits d’alimentation infantile

Développer une connaissance parfaite des besoins et attentes des comptes clés

Participer à la définition de la stratégie grands comptes avec le Head of HN et les Superviseurs

Identifier les opportunités business dans les comptes clés et proposer des initiatives en vue de la réalisation des objectifs

Comprendre les activités de la concurrence et recommander des actions pour les contrer afin d’aider à protéger nos positions sur le marché

Proposer un plan d’action spécifique Comptes clés, en lien avec la stratégie HN et en accord avec le budget préalablement fixé

Reporting

Rédiger et présenter des rapports réguliers sur son activité selon des formats et des plannings préétablis

Tenir régulièrement à jour la base de données des comptes-clés, conformément aux procédures et process internes

Reporter quotidiennement les résultats obtenus dans les différents comptes-clés.

Orienter les comptés clés (établissements de santé) dans le choix de leurs marques

Visiter périodiquement une liste définie de décideurs au sein des comptes clés afin de nouer des relations solides et influencer sur leur choix de marque, grâce à une argumentation scientifique et commerciale adaptées

Mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés, tout en respectant le budget alloué

Organiser la présence de nos marques dans les établissements de santé publics et privés dans le respect des réglementations locales, soit en procédant au référencement de nos produits (réponses appels d’offres, demandes d’achats…), soit en influant sur le choix des marques prescrites.

Proposer les produits et services à forte valeur ajoutée pour répondre aux attentes des comptes-clé, tout en maximisant le retour sur investissement

S’assurer que les produits et services sont livrés dans les comptes clés dans le respect des accords passés

Être reconnu par les comptes clés comme le point de contact privilégié pour toute question, besoin ou demande de renseignements

Communiquer des messages efficaces à tous les professionnels de santé et KOL, en utilisant les techniques et les outils appropriés.

Compliance

S’assurer que toutes les activités sont conformes au code OMS, aux réglementations locales en matière de préparations pour nourrissons et aux politiques Danone Nutricia ELN

Contribution à l’équipe

Être le référent de l’équipe concernant les institutions en santé

Servir de de lien entre les délégués HN et les HCP des comptes clés

Fournir à l’équipe toutes les informations sur les institutions, qu’elles soient visitées ou non

Travailler en étroite collaboration avec les membres de l’équipe et assurer la progression des KPI individuels et collectifs

Travailler en synergie avec les délégués pharmaceutiques et Sales

Collecte d’informations et d’idées

Identifier les changements et tendances des comptes clés dans leurs prises de décision, leurs besoins et leurs préoccupations

Collecter toutes les informations sur l’univers des professionnels de santé et identifier de nouveaux contacts

Identifier les futurs KOL émergents

ABOUT US

Profil

Diplôme universitaire ou d’études supérieures (Bac + 3) ; formation d’au moins deux ans dans le domaine scientifique (Biologie, Agro-alimentaire, Nutrition…) et dans le domaine commercial.

Vous avez au moins 2 ans d’expérience en tant que délégué médical, commercial, ou pharmacies

Vous êtes doté de Connaissances scientifiques / nutrition ; techniques commerciales ; techniques de négociation ; pilotage budgétaire ; Communication.

Vous avez la capacité de travailler de manière autonome et aussi en équipe avec un sens de l’organisation

Vous avez de connaissances de base en Word, Excel, Powerpoint

Vous avez un esprit d’analyse et de synthèse, vous êtes orienté résultat avec un sens du business et du service

Ouverture, Empathie, Ecoute sont vos atouts

Vous parlez bien français et anglais ;

Vous disposez d’un permis de conduire valide.

ET APRES ?

Si vous avez envie de travailler dans une entreprise internationale aux marques prestigieuses qui propose des missions intéressantes, Danone est faite pour vous.

N’attendez plus pour postuler !

Postuler (Apply for the job) sur son site Internet: https://careers.danone.com/en-global/jobs/key-account-maternity-cameroun-247609-en-us.html

The Weekly Job Report, Le rapport de travail hebdomadaire: https://afriquejobs.com/?s=Job+Report

All companies hiring (Entreprises qui emploi au Cameroun): https://www.afriquejobs.com/2020/07/emplois-jobs-au-cameroun-liste-des.html

More jobs (Plus d\’offres d\’emploi): https://www.afriquejobs.com/