RESPONSABLE COMMERCIAL(E), COMMERCIAL(E) RESPONSABLE(E), Cameroon, GRAPHICS SYSTEM

RESPONSABLE COMMERCIAL(E), COMMERCIAL(E) RESPONSABLE(E), Cameroon, GRAPHICS SYSTEM

Role Responsibilities/ Responsabilités du rôle

GRAPHICS SYSTEM est une société composée de plusieurs départements qui constituent une chaine graphique intégrale. Pré-presse, Imprimerie offset, Imprimerie sérigraphique, Imprimerie numérique, Atelier signalétique (caisson lumineux, roll up, flag, pop-up, banners, etc) et objets publicitaires.

NOUS RECRUTONS UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E)

Compétences et qualités

BAC +5 Minimum en Marketing Commerce et Ventes

Minimum 10 ans d’expérience professionnelle

Avoir occupé un poste de responsabilité (minimum 5 ans)

Vous êtes passionnés par la prospection

Vous maîtrisez les stratégies de ventes et de négociation

Vous avez de l’expérience dans le domaine de l’imprimerie ou de la communication

Compétences et Qualités Vous êtes autonome, dynamique et présentable

Vous avez un fort esprit d’initiative

Vous maitrisez les outils informatiques ainsi que les réseaux sociaux

Vous maîtrisez les techniques de reporting et l’utilisation de CRM

Vous avez une expérience de 3 ans minimum de la vente B to B (business to business)

LES MISSIONS DU POSTE

Rattaché au Directeur Exécutif, le Responsable Commercial sera en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale. Il définira et mettra en œuvre la politique commerciale de l’entreprise tout en pilotant une équipe de commerciaux.

Management :

Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus / primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients

Prévoir les actions de formation de son équipe

Analyser les performances technico-commerciales de son équipe

Recruter et former l’équipe commerciale

Fédérer et montrer l’exemple en transmettant votre goût de la chasse et du business

Stratégie :

Mettre en place des actions de prospection afin de découvrir de nouvelles opportunités de développement

Mettre en place des campagnes de communication (internet, presse, publicité)

Définir les moyens adéquats pour développer les offres : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, etc.

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise

Identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l’entreprise tant par rapport au marché qu’à ses concurrents directs

Identifier des cibles commerciales adéquates pour chaque membre de l’équipe et définir des objectifs individuels et / ou collectifs de développement du chiffre d’affaires

Gestion :

Piloter la gestion complète du portefeuille clients existant avec pour objectif de fidéliser la base installée et d’accroître la création de valeurs

Prendre en charge les relations avec les grands comptes et développer la présence au niveau régional

Initier la mise à jour/création des dossiers de fabrication qui détaillent les moyens, la quantité et le type d’impression, les étapes à suivre et le planning de remise du produit fini.

Faire la veille concurrentielle et déceler les appels d’offre

Connaître les différents médias et leurs spécificités

Fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale, et être garant des écarts de facturation

Intervenir en cas de litige important avec un client.

Définir et suivre les budgets commerciaux en cohérence avec le budget global de l’entreprise

Suivre les résultats de l’équipe commerciale en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en matière de chiffres d’affaires et de marge

Analyser les pratiques existantes et suggérer toute amélioration visant à optimiser l’activité

Reporting :

Définir les indicateurs de performance de l’équipe commerciale et assurer un reporting régulier à la Direction

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services en interne afin de respecter les engagements de réactivité et de qualité. Vos capacités managériales, vos talents de négociateur, votre passion pour l’univers de l’édition de l’industrie graphique vous permettront de vous épanouir dans cette fonction.

NB : L’employé participera de façon active au déploiement de la démarche QHSE de l’entreprise.

Candidature

Date limite de réception des candidatures : Le 04 avril 2022.

Postuler (Apply for the job) sur son site Internet: https://graphicssystemsa.com/avis-de-recrutement-responsable-commercial/

The Weekly Job Report, Le rapport de travail hebdomadaire, 14/03/2022: https://afriquejobs.com/2022/03/13/the-weekly-job-report-le-rapport-de-travail-hebdomadaire-14-03-2022/

All companies hiring (Entreprises qui emploi au Cameroun): https://www.afriquejobs.com/2020/07/emplois-jobs-au-cameroun-liste-des.html

More jobs (Plus d\’offres d\’emploi): https://www.afriquejobs.com/