AREA SALES MANAGER .H/F .H/F, RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE .H/F .H/F, Yaoundé, AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA

AREA SALES MANAGER .H/F .H/F, RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE .H/F .H/F, Yaoundé, AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA

Role Responsibilities/ Responsabilités du rôle

AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA recherche actuellement pour son agence de Yaoundé :

01 AREA SALES MANAGER .H/F .H/F

Le Area sales Manager aura pour mission de :

– Développer les ventes et la visibilité des produits dans ses canaux de distribution ;

– Veiller au respect des procédures de ventes, assurer le suivi des contrats ;

– Veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement ;

– Assurer le développement des ventes en Chiffre d’Affaires et en Marges des vins et Spiritueux

sur l’ensemble des canaux de distribution ;

– Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction auprès des

clients directs (PS, GMS, PS Spécialisé) et indirect ;

– Coordonner les activités du Modern Trade et du BVS du groupe ;

– Participer au lancement des nouveaux produits avec l’équipe Marketing

ACTIVITES

1- COMMERCIALE

– garantir l’objectif mensuel assigné ;

– contrôler le plafond crédit et suivre le recouvrement ;

– encadrer et suivre les équipes du Prestige ;

– préparer un plan trimestriel Modern Trade, HORECA à faire valider par sa hiérarchie,

– exécuter les activités telles que planifiées ou accordées avec la hiérarchie ;

– collaborer avec les autres départements pour le succès de toute opération ou activation dans

le canal ;

– Assurer la couverture de la distribution dans son canal ;

– composer avec le Marketing pour une bonne visibilité et un bon nombre de facing pour toutes

les variétés ;

– garantir l’application et le suivi des vecteurs de vente ;

– suivre et veiller à la satisfaction des clients prestiges ;

– conseiller les clients et leur proposer des solutions techniques ;

– fournir une assistance en service après-vente ;

– construire une Base De Données exploitable du canal ;

– faire de la veille concurrentielle ;

– soumettre un rapport hebdomadaire et mensuel au Directeur Commercial,

– être une force de proposition ;

– garantir la réalisation de tous nos indicateurs de performances en BVS (Distribution, Vente, pr

océdure, Service Client) ;

– élaborer en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en œuvre de la stratégie de

développement commercial sur le segment vins et spiritueux ;

– suivre et développer le portefeuille clients existants ;

– assurer la distribution numérique de nos marques dans le canal On Trade et Off Trade par le

biais de la force de vente des distributeurs ;

– animer et manager le réseau de distributeurs et sous agents ;

– prospecter de nouveaux distributeurs spécialisés Vins et Spiritueux ;

– suivre et Manager la force de Vente Vins ;

– assurer la veille concurrentielle et le reporting à la Direction Commerciale.

2- COMPTABLES

– Veiller à la collecte et transmission des bordereaux de versements et liasse commerciale

conformes ;

– Suivre des créances et effectuer des rapports sur le niveau des créances échues et les plans de

recouvrement;

– Produire la situation du risk analysis du Partenaire Stratégique GMS chaque mois avec les

actions à entreprendre.

3- CONTROLES

– Assurer le respect des procédures et la protection du patrimoine du territoire dont il a la

charge ;

– S’assurer du bon respect des procédures commerciales en vigueur au sein de l’entreprise ;

– Renforcer le dispositif de contrôle à priori (conformité BL BC FACT. vs spécimen signature) ;

– Assurer le suivi des livraisons des produits commandés.

PROFIL

– Niveau académique : Bac + 3/4 en commerce et Distribution

– Formation et/ou qualification complémentaires (atout) : Techniques de ventes

– Expérience professionnelle : minimum 5 ans à un poste similaire

– Autre exigence : permis de conduire

– Avoir une capacité à négocier et à proposer les évolutions susceptibles d’améliorer les

performances des structures auditées ;

– Avoir une aptitude à rédiger de manière claire et synthétique ;

– Avoir une maîtrise des outils informatiques de base (world, excel, PowerPoint) ;

– Avoir une maitrise des techniques de modélisation de processus ;

Dossier de candidature : CV, lettre de motivation

Deadline : 06/12/2021

Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com

Postuler (Apply for the job) sur son site Internet: https://www.africafooddistribution.com/job/responsable-commercial-h-f/

The Weekly Job Report, Le rapport de travail hebdomadaire, 22/11/2021: https://afriquejobs.com/2021/11/21/the-weekly-job-report-le-rapport-de-travail-hebdomadaire-22-11-2021/

All companies hiring (Entreprises qui emploi au Cameroun): https://www.afriquejobs.com/2020/07/emplois-jobs-au-cameroun-liste-des.html

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